Idc销售的那些事idc销售新手的心得感受

Idc销售的那些事：idc销售新手的心得感受
给你一分钟，你可以解释销售是什么？那么给你一分钟你可以诠释idc吗？

销售新手关：idc是什么？
对于刚刚入行idc行业的职场新人，idc是一个全新的领域，也是一个完全陌生的概念，那么对于一个idc销售来说，你要做的绝不是随便吆喝吆喝就招来客户，然后出钱成交，要知道，你卖的不是大众日化产品，而是有需求的特定群体。那么idc是什么呢？Idc是指为互联网内容提供商、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务。简单的说idc就是服务性质的行业，就如宇尘网络就是一家以海外主机服务器为主要领域的租用服务商，针对的也主要是需要海外主机服务器需求客户，当然其大的优势还是外贸仿牌主机服务器、抗攻击主机服务器、冷门国家主机服务器。
销售新手第二关：如何销售？
在无处不销售的今天，idc销售绝不仅仅是守株待兔，依赖网站推广，的权重，排名等等，虽然可以给我们带来一部分客户，但是idc销售更多的就是坚持与积累。
网站推广的积累，你要做的就是耐得住寂寞的混迹于论坛、q群、博客，在一些IDC论坛发帖，留言，灌水，发帖就是一个长期不断的坚持的过程才能有效果；另一方面就是从各大站长，，棋牌，大带宽Q Q业务群中，寻找意向客户，虽然每天都在不停重复的与陌生客户沟通，但是这个也是一种积累，从中再去挑选意向客户，进行标记，时不时的发送祝福进行维护，也许慢慢的你的潜在客户就成为你的成交客户。
专业知识的积累，“知识决定你的反应速度，反应速度决定你的成单率”，专业比专注可能给客户带来的完全是两个不同的感受，当你和客户交流的时候，如果你还没客户专业，那么想必客户对你也会嗤之以鼻，那么成单概率也几乎为零，所以idc销售要多多了解和idc相关的一些知识。
客户的积累，不管是idc行业还是任何行业，真正的客户群体还是老客户，与老客户建立良好的关系是非常重要的，当与客户建立了一定的信任关系后，您的客户有需要自然会再次找你，也会帮你介绍客户及有用的资源，当然这需要的就是一个坚持与积累的过程，也是你给客户售后服务的积累。
Idc销售新手第三关：完善售后+快速响应+客户至上
对于idc客户来说，稳定的机器固然重要，这也就是100-1=0原理，所有的成交都以优质稳定的机器为基础。需要海外主机服务器可以加小编扣扣号：2885163035但另一方面idc销售，完善售后也是决定客户购买的另一大关键。如果你的客户在找你咨询时，迟迟没人响应，那么可能你丢失的不仅仅是一个客户，也很有可能是一群客户。如果你的客户找你反馈服务器问题时，没人响应，客户焦急等待迟迟不能处理，那么极有可能丢失一个长期合作客户。
作为一名idc销售新手，可能你的领导告诉你说，只要你出单了，奖励奖金神马的都会有的;你的前辈们说，多多发帖，多多加群，多多打电话你会有收获的。结果一个月下来，残酷的四个字摆在你的面前：坐拿底薪。更残酷的：无人问津。我们总是羡慕别人远远不断的接单却看不到别人背后的努力，所以无论做任何事都是：付出才有可能会有回报，对于idc销售同样适用。