如何利用裂变营销掘金

裂变营销是当下的一种营销方式也是一种低成本的获客方式，现各大企业都在寻找低成本获取流量的方法，其中有效，也是热的方式之一就是裂变。
1、首先是了解用户的需求，精准地抓住用户的痛点，进行精准营销，是实现裂变的关键。
2、对于裂变营销而言，初始的推广渠道是非常重要的，要准备完善的内容推广渠道。并且积累一定数量的粉丝，通过原始的粉丝自发性地去进行内容的推广，不然无法达到预期的营销效果。例如老用户可以发起加入组的邀请，新用户在加入老用户共享的群组活动链接后，可以以团购价格获得商品。
3、利用裂变的力量，可快速实现一分二，二分四的传播效果，而且通过裂变产生的新用户，他们的分享欲望是非常强烈的，他们又将成为下一次裂变的种子，从而源源不断的获取新的流量。 例如邀请奖励是常用的方法。老用户邀请新用户后，双方都可以得到奖励。在设计奖励机制时，不应该只奖励某一方用户，而应该只奖励新用户，这样会降低老用户的分享意愿，只奖励老用户，不适合新用户知道。因此，即使奖励金额不同，我们也应该同时奖励新老用户。

4、人员裂变，仍然是以老带新的裂变，逐步补充新人。用一个小小的优惠服务，让新客户心甘情愿到店里来，从而轻松锁定客户。例如当老用户达到一定水平时，可以将app提供的部分付费内容发送给新用户。新用户打开老用户分享的链接后，可以免费使用这部分内容来吸引新用户。
5、引起目标群体的兴趣，制造活动的紧张感，从而快速的吸引用户。比的动力是荣誉，与用户的自主意识相比，它能引导用户参与竞争，如常用运动步数、游戏分数排名、阅读排名、学习软件排名等，用户通过分享来炫耀。
裂变过程中以产品为原点，以用户为中心，以互联网技术为支点”环环相扣，相辅相成；以点带面，层层递进；终面面俱到，实现区域战争的全面胜利。
裂变营销模式对于现阶段国内各大企业扬长避短，整合资源，推行密集性增长战略，进行市场开发和渗透而言，不失为一条可借鉴的路子！
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