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经过两年多来对社交电商和微商的研究和深入了解，得出它们的本质只是希望发展更多的分销商，通过分销商带来低成本的新用户，然后将这些新用户再发展成分销商，如此循环。

这个模式除了分销收益之外，没有额外的会员权益。许多以分销为核心的新兴社交电商平台，不仅5%〜15%左右的分销收益不够吸引人，而且为了一味追求规模，会员参与和运营程度低，几乎没有忠诚度。

之前分析过小米的有品推手、云集和每日一淘（每日优鲜旗下）的社交电商平台，发现它们有个共同点，均强调“自用省钱、分享赚钱”。我一度将这种分销模式归为“微商”，后来与平台方深入沟通后，他们却始终坚持自己是“会员制社交电商”。

这种坚持引发了进一步研究和思考，深入体验和分析后发现： 会员制社交电商确实可以成为一种创新的零售电商商业模式。只不过门槛没有想像中的高，想要脱颖而出，必须进入精细化运营阶段。

社交电商如何盈利
前两天花生日记的罚款，有一个很有意思的点，就是很多人都震惊于它竟然有这么多盈利。 其实现在市面上存货的叫得上名字的社交电商平台，盈利空间比很多中小型初创企业都多。
不要觉得社交电商只是转发购买这么简单，他有独有的运作体系。
通过社群获取精准用户群体，留存用户，建立信任、培养忠诚度，在整个过程中持续输出对用户有价值的内容，98%的用户没有理由离开，95%的用户很难离开，再加持上佣金和利益点，100%的用户不愿离开，甚至主动为社群输出内容。
用户就是社交电商大的盈利点，信任是驱动剂，产品服务是变现价值，让用户自愿成交、主动分享，“人”是无价资产。

跨境电商平台都社交化了，那么独立站是否也可行？
就目前的独立站领域来看，有些公司不投广告专门做社交，通过红人带动产品，但大部分的独立站卖家主要还是通过广告投放去达到营销效果。
当下的独立站仍是以广告为主、社交为辅。
“社交化的推广方式是正常的推广渠道之一，它的好处在于利用红人的意见领袖，将其产生的影响力带动产品；另一方面是时下的年轻人在社交网站上花费的时间比较多，比如国外的。当消费者在逛社交网站时如果看到一款心仪的产品更容易产生购买的欲望，间接促进产品的销量。”该卖家分析道。
倘若独立站也要社交化，首先在产品方面，富有趣味性和故事性的产品更容易引起消费者的探讨；其次，在策略上要有一定的规划和把控，比如什么时间做什么样的视频投放；后，如果要用到红人营销，可以先列出清单，观察这些红人的视频、主页、动态等等，对应自身的产品选择合适的红人对象

2019年3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ，主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。据悉，云集本次赴美上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。